Script de Vendas para Leads de Anúncios: Como Transformar Curiosos em Contratos Fechados

Um dos maiores erros da equipe comercial ao atender um lead de anúncio é mandar uma mensagem automática seca do tipo: "Olá, o produto custa R$ 500. Quer comprar?". Isso mata a conversa instantaneamente.

1. Abordagem Consultiva (Investigação de Dor)

O vendedor de alta performance usa o script para fazer perguntas estratégicas antes de passar o preço: "Olá Maria! Vi que você quer aprender inglês para viagens. Qual o seu principal objetivo atual?". Isso cria conexão e autoridade.

2. Ancoragem de Valor Antes do Preço

Apresente todos os benefícios, suporte, garantias e diferenciais exclusivos da sua empresa antes de revelar o valor financeiro. O cliente precisa sentir que a oferta vale 5 vezes mais do que o preço cobrado.